В этом видеотренинге предоставлены технологии построения Дистрибутороской Системы Продаж FMCG и системы возврата денег, которая гарантировано даст Вам увеличение объема продаж до 40% в год и уменьшение просрочачдхыенной дебиторской задолженности до 5% Это технологии построения такой системы продаж, при которой не дистрибутор зависит от заказчика, а заказчик зависит от дистрибутора Дистрибутор приучает заказчиков к "порядку" в расчетах и регулярных заказах Просмотрбзгжчев этот видеотренинг, Вы точно будете знать: КАК завоевать эксклюзивные права на дистрибуцию высоколиквидного продукта КАК приучить заказчика к своевременному возврату денег КАК приучить заказчика к регулярным заказам КАК забрать дальние долги КАК увеличить объем продаж КАК разработать заработную плату торговых представителей, супервайзоров, руководителей отдела продаж КАК распределить зону ответственности между супервайзорами и руководителями отдела продаж Перечень вопросов бпцргтренинга CD1 Начало тренинга 1 Вступление 2 В чем суть тренинга 3 Цель тренинга Дистрибуция FMCG 4 Роль дистрибуции 5 Стратегия "Проталкивай" 6 Стратегия "Подтягивай" 7 Типы дистрибуции 8 Ответы на вопросы 9 Критерии оценки количественной и качественной дистрибуции 10 Каков Ваш уровень уверенности 11 Ответы на вопросы Модели продаж 12 Модель продаж по которой работает менеджер 13 Пример использования старой и новой моделей продаж CD2 Модели продаж 14 Семь факторов завоевания доверия Поиск уникальности 15 Упражнение "Поиск уникальности" 16 Как найти свою уникальность (часть 1) 17 Как найти свою уникальность (часть 2) Схема входа-выхода 18 Как работает наше мышление 19 Вопрос для размышления 20 Вопрос к просмотру фрагмента 21 Примеры работы схемы 22 Роль руководителя 23 Роль руководителя в дистрибуторской организации Как влиять на заказчика 24 Система человеческой жизни 25 Как влиять бтгкбна жизнь заказчика (часть 1) 26 Как влиять на жизнь заказчика (часть 2) 27 Пример для торгового представителя "Налаживание контакта" CD3 Стратегия продаж 28 Стратегия построения системы продаж 29 Как работать с брендом 30 Как работать с VIP Построение системы возврата денег 31 Возврат оперативных долгов 32 Как управлять остатками заказчика 33 Виды манипуляций, которые используют заказчики 34 Как договориться с заказчиком о своевременном возврате денег 35 Непрофессиональные действия торговых представителей 36 Как стать сильным звеном 37 Контроль дебиторской задолженности 38 Зоны ответственности в контроле дебиторской задолженности 39 Ответы на вопросы CD4 Системный взгляд SV, SM, BO$$a 40 Системный взгляд супервайзора, начальника отдела продаж, руководителя организации Как увеличить объем продаж 41 Как увеличить объем продаж Дополнительная информация 42 Три глагола которые влияют на Ваш персонал 43 Критерии оценки рабобтуцяты торгового представителя 44 Три уровня мышления 45 Как определить уровень мышления 46 Как поступать с сотрудником который не выполняет поставленные задачи 47 Пример общения руководителя с подчиненным который не выполняет поставленные задачи 48 Как определить, сможет ли торговый представитель забирать деньги 49 Пример, который поможет создать выбор для Ваших подчиненных Четыре квадрата человеческого опыта 50 Четыре квадрата человеческого опыта Языки интерфейса: русский Веб-сайт издателя: wwwbiz-garmonycomua Системные требования: Windows 98/ME/NT40/2000/XP; Pentium 200 МГц или выше; 64 Мб оперативной памяти; звуковая карта; 4х CD-ROM; клавиатура; мышь Видеотренинг на основе авторского тренинга Н Дорощука "Построение дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег" Длительность - 10 ч 40 мин Экран.